Понякога най-смислените бизнеси не започват с бизнес план, а с едно бебе, много разговори и желанието да оставиш нещо по-добро след себе си. Така се ражда AIA+GAIA – проектът на Ива и Анета, снаха и свекърва, които обединяват различния си професионален път, общите си ценности и любовта към децата, за да създадат не просто красиви дрехи, а продукти с история, послание и кауза.
Ива е майка на две деца, художник и човек с дългогодишен интерес към социалното предприемачество и опазването на околната среда. Анета е жена с впечатляващ управленски опит, преминала през корпоративния свят и предприемачеството, която днес открива нов смисъл в ролята си на баба. Заедно те създават бранд, в който органичните материи, илюстрациите на застрашени животни и детските истории се преплитат в нещо много по-голямо от мода.
В свят на бързо потребление и безкрайни покупки, AIA+GAIA напомня за стойността на малките избори – какво обличаме на децата си, какви истории им разказваме и как ги учим да гледат на природата. Всяка дреха и всеки аксесоар носят не само красив дизайн, но и повод за разговор – за животните, за света около нас и за отговорността, която всички носим към него.
А зад всичко стои една особено красива семейна история – за доверие между две жени от различни поколения, които доказват, че когато има обща мисия, свекърва и снаха могат да бъдат не просто семейство, а истински силен екип.
Нека започнем от вас – кои сте Ива и Анета извън ролите ви в бизнеса? Какво е важно за вас като жени, майки и личности?
Ива: Ние сме две жени, свързани чрез семейството и вярата, че всяко малко действие има значение и че устойчивият начин на живот започва с личния пример.
Анета: В целия си професионален път до момента, водещ за мен е бил смисълът в това, което правя. Имам дългогодишен управленски опит в корпоративния свят. След успешната си кариера в авиацията, избрах пътя на предприемачеството и работих близо десет години в сферата на здравословното хранене.
Ива: Моят професионален опит е в сферата на социалното предприемачество. Още от тийнейджърските си години съм пламенен активист за човешки права, равенство и многообразие, а в последните няколко години и за опазването на околната среда.
Анета: Майчинството и бабинството оформиха допълнително начина, по които и двете гледаме на света – с усещане за отговорност към хората и към природата. Опитваме се да живеем осъзнато, с грижа към това какво оставяме след себе си, дори в най-малките избори.
Вашата история започва по много специален начин – като снаха и свекърва, които стават бизнес партньори. Как се случи това решение и имаше ли момент на колебание?
Ани: През октомври 2023 година нашето семейство се разшири и едно прекрасно дете на име Ава. Историята на AIA+GAIA започна именно с нейното раждане. По това време решених да продам бизнеса си и да се посветя повече на семейството и внуците, тъй като само няколко месеца по-късно Ава се сдоби и с братовчедка. За известен период двете малки момичета бяха центърът на ежедневието ми и влагах цялото си внимание и енергия в тях. С времето обаче, когато децата започнаха да порастват, отново усетих нуждата да се занимавам с нещо активно и смислено, да създавам и да бъда част от проект, в който истински вярвам.
Ива: Близките ми често се шегуват с мен, че просто не знам как да стоя на едно място. Голяма лична страст за мен е рисуването, което практикувам с удоволствие в свободното си време. Много ми се иска с картините си да провокирам вниманието на обществото към значими социални и екологични предизвикателства. Успоредно с майчинството завърших магистратура, свързана с технологии за опазване на околната среда, което още повече ме караше да мисля в посока устойчивост и отговорност към природата. Покрай отглеждането на Ава, заедно с Ани, търсехме красиви, качествени и устойчиви дрехи за децата. Така постепенно, от много разговори помежду ни и с близки, започна да се оформя идеята за AIA+GAIA.
Ани: И за двете ни беше важно проектът да не остане просто на ниво „устойчиви продукти“. Искахме реално да допринасяме за опазването на природата – както чрез избора на органични и рециклирани материи, така и чрез подкрепа на смислени каузи. Свързахме се с WWF България, запознахме ги с нашия проект и оттогава ги подкрепяме, дарявайки 10 % от печалбата си в подкрепа на техни инициативи за опазване на застрашени животни и техните местообитания. Включваме се в различни активности като почистване, залесяване и т.н.
Ива: След като дооформихме идеята си, около нас постепенно се събра екип от страхотни жени, които ни помогнаха с визуалната идентичност на бранда, сайта и заснемането на продуктите. А ние вложихме месеци работа, енергия и внимание във създаването на продуктите. Така през декември миналата година AIA+GAIA официално започна своя път.
Често чуваме, че работата със семейство е предизвикателство. Как изглежда вашето партньорство отвътре – какво ви помага да сте екип?
Ива: Често ни се случва да ни питат с голяма изненада как успяваме да работим заедно при положение, че сме снаха и свекърва. Голямо предимство е, че и двете имаме разнородни интереси и професионален опит. По този начин успяваме да се допълваме. Не се стремим да сме непрекъснато на едно мнение, водещо обикновено е да стигнем до по-доброто решение и смислени резултати. И може би най-важното – уважаваме границите си и имаме ясното усещане, че сме „на една страна”.
Свекърва ми често шеговито споделя една максима на собственика на авиокомпанията, в която е работила дълги години – “В бизнеса се събираме, за да работим, а не за да се обичаме”. И ние се стараем да разграничаваме личния живот от бизнеса. Това, че все пак имаме лична връзка, ни прави по-внимателни една към друга. И в крайна сметка по-силни като екип.
Идеята за бранда се ражда след като Ива става майка, а Анета – баба. Какво точно ви липсваше на пазара в този момент?
Анета: С появата на Ава и двете започнахме да гледаме по различен начин на много неща – на дома, ежедневието, изборите, които правим, и на света, в който ще расте тя.
Още от самото начало искахме да избегнем ненужното затрупване с вещи. Вярваме, че едно дете няма нужда огромно количество предмети, а от по-малко, но качествени, красиви и устойчиви неща, направени с мисъл и грижа.
Колкото повече Ава растеше, толкова повече започнахме да търсим продукти, които да ни носят усещането, че изборът, който правим за нея, е наистина добър, не само като визия, а и като стойност зад него. Разбира се, че намирахме красиви дрехи. Имаше и устойчиви опции. Но рядко двете бяха комбинирани. И още по-рядко срещахме продукти с послание, което да говори на децата по разбираем, занимателен и образователен начин.
Ива: И двете вярваме, че е:
..e важно за децата още от ранна възраст да изградят силна връзка с природата. Това се възпитава чрез разговорите в семейството, игрите и малките неща, които ги заобикалят всеки ден.
Постепенно започнахме да си казваме, че искаме да създадем нещо смислено, което да не бъде само за Ава. Искаме да достигнем до повече семейства и да им дадем възможност да избират продукти, които не са просто „още една дреха“, а имат кауза и образоват.
По същото време създадох своята първа колекция от картини, посветени на едни от най-застрашените животни в България и по света. Така се роди идеята ни за AIA+GAIA – бранд, с който съчетаваме любовта към природата, изкуството и желанието ни да създадем устойчиви детски продукти, които не просто изглеждат красиво, а провокират любопитство и разговор.
Как бихте описали философията на бранда и какво стои зад него в дълбочина?
Анета: Зад AIA+GAIA стои силното ни желание да припомним на хората кое всъщност има стойност. Реалността, която ни заобикаля, създава риска да приемаме вещите като нещо временно, лесно заменимо и лишено от история или смисъл. А когато децата растат сред това усещане, може да предразположи и тях самите да погледнат по подобен начин на околния свят. Истината е, че мъничетата виждат и усещат много повече, отколкото си мислим. Те изграждат възприятията си още от най-ранна възраст, чрез начина, по който живеем ние, как говорим с тях и какво ценим.
Искаме да предложим на родителите продукти, които не са направени просто за моментна употреба, а такива, които са качествени, запазват своите цветове, мекота на материите, бродерии и послания дълго във времето. Дрехи и аксесоари, които могат да бъдат предавани след като умалеят на братчета и сестричета. Такива, към които детето може да изгради отношение, тъй като ще свързва с интересни факти, които е научило за любимото си животно и ще носи с радост и желание, за да сподели със своите приятелчета.
Ива: Вдъхновението ни произлиза и от собствените ни спомени от детството – времето навън, игрите до късно, любопитството към животните, усещането за свобода. Имаме чувството, че днес децата постепенно се отдалечават от това заради невъзможността да прекарват много време сред природата. И може би точно затова толкова силно искаме да върнем поне малка част от тази връзка.
Не вярваме, че един единствен бранд може да промени света. Но вярваме, че продуктите ни могат да бъдат страхотен повод за разговор. Да накарат едно дете да попита защо дадено животно е застрашено и така самите малчугани да се превърнат в посланици на природата. Да провокират родителите да се замислят какво купуват и защо. Както и да насочи цялото семейство да потърси своя начин да помогне за опазването на природата и нейните магични обитатели.
Вашите продукти не са просто дрехи, те носят послание. Какво искате децата да „прочетат“ от тях?
Анета: Още от приказките знаем колко много децата обичат истории за животни. Ние като възрастни просто трябва да намерим време, за да им ги разкажем. Именно затова се надяваме и на помощта на родителите, които могат да поемат ролята на разказвачи на историите зад нашите животни.
На първо място искаме, когато наши продукти попаднат в ръцете на дете, те просто да му донесат радост. Надяваме се малчуганите да харесат животните, които виждат. Те да им станат любими и да поискат да носят своята тениска, худи или раничка навсякъде със себе си – в детската градина, на училище, на разходка в парка, по време на пътешествие с мама и тати или на някой излет сред природата.
Ива: За нас е много важно дечицата да изградят емоционална връзка с тези животни. Вярваме, че когато едно дете обикне нещо, то започва истински да се интересува от него и да иска да го пази. Затова освен посланията върху дрешките, които провокират всеки, който ги чете да се замисли, всеки наш продукт пристига заедно с картичка с илюстрацията на животното и информация за него – какво е типично за животинския вид, защо е застрашен и най-важното – какво може да направи всеки един от нас, за да помогне за опазването му.
Искрено се надяваме следващата стъпка да бъде любопитството. Детето само да поиска да научи повече. Да започне да задава въпроси. Да се замисли защо това животно изчезва и как можем да предотвратим това. Защото понякога именно от едно малко детско „защо?“ започват най-важните разговори.
Разкажете ни повече за самите продукти – какво включва асортиментът и с какво се отличават като материи и изработка?
Анета: Към момента асортиментът на AIA+GAIA включва детски дрехи за деца между 2 и 12 години, както и аксесоари. Още от самото начало за нас беше много важно продуктите ни да бъдат не само красиви, но и създадени по начин, който е по-добър както за децата, така и за природата.
Дрехите ни са изработени от сертифициран органичен памук, а раниците – от рециклирани пластмасови бутилки. Избрахме органичния памук, защото е изключително мек и приятен на допир, щадящ към детската кожа и произведен без използването на вредни химикали, които замърсяват почвите и водите. За нас беше важно да знаем какво стои зад всеки материал, който използваме. Продуктите ни са сертифицирани по GOTS и OEKO-TEX, което също ни дава спокойствие относно качеството и безопасността им.
Ива: Худитата и тениските ни са в десет различни цветята, а принтът на всяко животно върху тях носи свое послание и история. Суитшъртите и раниците са с детайлни бродерии, защото много искахме илюстрациите, вдъхновили дизайните ни да изглеждат живи и красиви. Всъщност, всяко животно започва своя път като оригинална хиперреалистична миниатюра, нарисувана от Ива върху платно, преди да се превърне в част от продуктите ни.
Раниците са едни от любимите ни продукти, защото са едновременно красиви, удобни и функционални. Подходящи са както за деца, така и за възрастни, а рециклирания полиестер, използван за направата на всяка една от тях, отговаря на шест бутилки, които са спасени от това да попаднат в океана. Имат няколко джоба, единият от които е подходящ за многократна бутилка, защото искахме да насърчим децата към малки и по-устойчиви навици в ежедневието.
Дори опаковките ни са природосъобразни, защото искахме цялостната концепция зад бранда да бъде последователна. Желанието ни е чрез продуктите ни децата не просто да носят красиви дрехи и аксесоари, а постепенно да започнат да се интересуват повече от животните, природата и начина, по който можем да я пазим.
8. Кои са продуктите, които родителите обикват най-много и защо според вас именно те докосват хората?
Анета: Родителите харесват различни наши продукти според сезона и ежедневието на техните дечица. Худитата и суитшъртите са предпочитани през по-студените месеци, а сега, когато времето се затопля, тениските ни са сред най-търсените. Раничките пък сякаш винаги намират своето място, защото са удобни, практични и могат да се използват целогодишно и за всякакви активности.
Много майки ни споделят колко им допада, че продуктите ни са лесни за поддръжка и запазват цветовете и качеството си дори след многократно пране. За нас това също е много важно, защото знаем колко динамично е винаги с деца.
Но най-ценната обратна връзка за нас идва от самите малчугани, защото именно те носят продуктите ни и могат да кажат дали ги харесват наистина.
Ива: Една от любимите ни истории е с Христо. Той взе участие като модел в първата ни фотосесия, с която представихме продуктите си. В началото беше скептично настроен, но след като снимките приключиха, специално ни сподели, че си бил обещал да не се снима, ако дрехите не му харесат. След като ги облякъл, установил, че са много удобни, леки и приятни за носене. Накрая си тръгна облечен с тях, вместо да ги прибере в раницата. Толкова много ни зарадва тази обратна връзка от него!
Много родители се спират на нашите продукти заради образователния фокус и каузата ни да подкрепяме инициативи за опазване на околната среда.
Как майчинството промени начина, по който гледате на бизнеса, успеха и „важните неща“?
Ива: Майчинството ежедневно ми дава нови и понякога напълно неочаквани уроци. Ава, а вече и Марк, са моите най-големи учители. Покрай тях започнах много по-ясно да разбирам, че не всичко може и трябва да се контролира, че не всичко зависи само от мен и за пореден път осъзнах, че най-смислените неща се изграждат с постоянство, търпение и внимание. Животът не кратък спринт, той е дълъг път, който непрекъснато ни показва, че всяко нещо нужда от време, за да се случи по правилния начин.
Ани: От 25 годишна съм работила и имах тази възможност, тъй като нашите баби и дядовци помагаха за отглеждане на децата. Затова реших, че сега аз ще върна жеста и ще помогна на снаха ми и дъщеря ми в грижите. В началото е доста трудно да превключиш от активна работа към денонощни грижи за бебе, но бих казала на всички баби, че и тук важи поговорката – апетитът идва с яденето. Сега съм изключително удовлетворена като виждам как растат децата и че това става и с моя принос.
Отглеждането на децата промени и начина, по който взимаме решения. Станахме много по-внимателни към избора на материали, начина на производство, както и към посланията, които отправяме към децата и техните родители.
За нас е важно да предлагаме продукти, с които истински да се гордеем. И не просто защото изглеждат красиво, а защото дават алтернатива на родители, които като нас самите искат да правят по-осъзнати избори за своите деца.
Ако погледнете напред, каква е голямата ви мечта за бранда? Какво искате да оставите след себе си – не само като бизнес, а като смисъл?
Анета: Искаме AIA+GAIA да остане в съзнанието на децата като част от спомените им за детството – за любимото животно, за разходките навън, за разговорите с мама и тати и за любопитството към света около тях.
Добре осъзнаваме, че пътят на един малък бранд е дълъг и никак не лесен, особено в сфера като детската мода, където има голяма конкуренция. Но вярваме истински в това, което правим, защото проектът ни комбинира няколко каузи, които са много близки до сърцата ни.
Ива: Оглеждайки се около нас, все по-често сме заобиколени от войни, природни бедствия и тревожни новини за света около нас. Човек лесно може да си каже, че действията му нямат значение, но ние отказваме да мислим така. Вярваме, че промяната започва именно от малките избори, от начина, по който живеем, какво купуваме, какво показваме на децата си и как ги учим да гледат на природата и животните.
В дългосрочен план бихме се радвали да развием бранда отвъд дрехите и аксесоарите. Мечтаем да създаваме образователни игри, детски книжки и още продукти, които провокират любопитството на децата и ги карат да учат чрез истории и преживявания. И, разбира се, бихме били щастливи един ден AIA+GAIA да излезе и извън пределите на България и да достигне до семейства и в чужбина.
Най-силно се надяваме животните, чиито истории разказваме днес, да не останат един ден само по страниците на книжките. И ако чрез AIA+GAIA успяваме да помогнем на децата да изградят по-силна обич към природата и желание да я пазят, това за нас би било най-големият смисъл зад всичко, което правим.
Споделяме сайта на AIA+GAIA, за да разгледате всички прекрасни неща, които създават : https://aia-gaia.bg
А това са профилите в социалните мрежи, където можете да ги последвате и следите за нови продукти:
Instagram: https://www.instagram.com/aiagaia.official/
Facebook: https://www.facebook.com/AIAGAIAofficial
